[Guía] Cómo vender productos en Amazon en 9 pasos

¿Buscas aumentar el número de ventas en Amazon? 

Hoy en día, Amazon es la plataforma de comercio electrónico número uno para minoristas y se espera que su popularidad crezca todavía más en el próximo año. Así que, ¿deberías utilizarlo? Si tienes algún artículo que puedas vender en Amazon, no hay motivo por el que no debas intentarlo.

Ahora evaluemos los pros y los contras de vender productos a través de Amazon y veamos por qué la tasa de éxito en Amazon varía entre minoristas y por qué lo que funciona a uno puede no funcionar a otro. Este es el principal motivo por el que deberías probar Amazon y sacar tus propias conclusiones.

Centrarse en las estrategias SEO para Amazon 

Optimiza el contenido de tus productos para ayudar a los clientes a encontrar el artículo que buscan:

• Títulos de productos de Amazon: mejora tu clasificación SEO en Amazon
• En la descripción y viñetas de Amazon es donde realmente puedes empezar a vender el producto
• Lleva a cabo una investigación de palabras clave para decidir qué términos deseas que muestre tu producto cuando un cliente haga una búsqueda en Amazon.
• Reflexiona sobre qué características y beneficios hacen que tus productos destaquen de los de la competencia.

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2. El «Contenido A+» para impulsar los productos más vendidos

El Contenido A+ de Amazon tiene como objetivo aumentar el número de ventas mediante la mejora de la descripción de los artículos con texto escaneable, que destaca las características y beneficios de los productos. Esto no solo ayuda a que los clientes dispongan de más información sobre tus productos, sino que también te beneficia desde el punto de vista del Amazon SEO.

En nuestro libro electrónico, analizamos en detalle todo lo que debes saber sobre el Contenido A+:

• ¿Qué es y para qué productos debes utilizarlo?
• ¿Qué factores debes tener en cuenta a la hora de decidir si tu marca y tus productos son adecuados para el Contenido A+?
• ¿Qué está haciendo la competencia?
• ¿Está utilizando el Contenido A+?

3. Los números ASIN de Amazon

Contar con el número ASIN correcto no solo hará que los clientes encuentren tus productos con más facilidad, sino que, además, los protegerá ante las falsificaciones.

Las siglas ASIN quieren decir Amazon Standard Identification Number (Número de identificación estándar de Amazon) y cada artículo que se sube a la plataforma cuenta con uno. Échale un vistazo a nuestra entrada: El número ASIN:¿Qué es y cómo obtenerlo? si quieres descubrir todo lo que debes saber:

• ¿Qué son los números ASIN y por qué son tan importantes para que Amazon muestre tus productos en búsquedas relevantes?
• ¿Cómo localizarlos? O si el producto es único, ¿cómo generarlos?
• ¿Qué es el ASIN piggybacking y deberías utilizarlo o no?
• ¿Cómo aprovechar al máximo el número ASIN asignado?

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4. Imágenes de Amazon 

No es ninguna sorpresa, pero las mejores imágenes tienen una mayor probabilidad de generar ventas. La imagen es el elemento que más vende de la página de un producto, así como de las SERP.

Si quieres que tu catálogo y página de producto destaque dentro de Amazon, es importante que prestes atención a los siguientes puntos:

• ¿Cuáles son los requisitos y pautas a seguir para elegir las imágenes de Amazon?
• ¿Cómo organizar las imágenes dependiendo del sector al que pertenezcas?
• ¿Qué factores evitar para que Amazon no te envíe una advertencia sobre la calidad de la imagen?

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5. Gestión de pedidos de Amazon

Tiene un gran impacto en la puntuación del POP (Perfect Order Percentage).

6. Categorías de Amazon

Asignar la categoría de Amazon correcta a cada uno de los productos tiene un gran efecto en la puntuación. Entonces, ¿cómo seleccionar la categoría más adecuada? En Amazon hay dos tipos de categorías: las categorías abiertas y las categorías que requieren aprobación.

Aquí te dejamos unos cuantos consejos para ayudarte a encontrar la categoría correcta de la taxonomía de Amazon:

• Haz una búsqueda de productos;
• Utiliza un software de palabras clave;
• Utiliza la opción «Busca la categoría de tu producto».

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7. Precios de Amazon

La fijación de precios en Amazon es muy competitiva. Esto no solo afecta a la posibilidad de ganar el Buy Box, sino que, además, es uno de los principales factores que contribuyen a la decisión que debe tomar el cliente al plantearse comprarte a ti el producto o a otro minorista.

¿Cuáles son los diferentes tipos de precios en Amazon y cómo destacar frente a la competencia?

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8. El Buy Box 

Como se espera que las compras a través de dispositivos móviles sigan prevaleciendo sobre las realizadas por medio de un ordenador, el Buy Box gana cada vez más importancia. ¿Cuáles son los distintos factores que influyen en la puntuación del Buy Box?

• Cumplimiento
• Precio total
• Puntuación POP (Perfect Order Percentage) 
• Envío
• Puntuación de las opiniones de clientes
• Índice de productos defectuosos 
• Tiempo de respuesta al cliente
  
  

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9. Inconvenientes y errores habituales al vender productos en Amazon

Registrar una marca en Amazon: puedes registrar tu marca para tener una mayor influencia en el contenido de la página de detalles del producto.

Activar una marca en Amazon: para proteger tu marca contra falsificaciones y secuestradores.

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